[kjtimes=ギョン・ジェス記者]　大宇建設がナイジェリアで2億5000万ドルにのぼるSSAGSパイプライン工事（Southern Swamp Associated Gas Solutions Project）を受注した。韓国ウォンで約2800億ウォン規模で30年間培ってきた工事の実行ノウハウと徹底した現地化戦略が、今回のパイプライン工事受注の秘訣という分析だ。
 
SSAGSパイプライン工事は、ナイジェリアのデルタ（Delta）のワリ（Warri）市の南に約65km離れた沼地に総延長69kmのガスパイプラインと付帯施設を建設する工事である。大宇建設がEPC（設計、購買、施工）を単独で実行し、工事期間は30ヶ月である。
 
この工事は、世界的な石油開発会社であるシェル（Shell）とナイジェリア国営石油会社（NNPC）の現地合弁会社であるSPDC（Shell Petroleum Development Company of Nigeria Limited）が発注した工事で、大宇建設が受注を獲得したのには、過去30年間培ってきた現地の工事実行のノウハウと徹底した現地化戦略が重要な役割を果たしたことが分かった。

ナイジェリアは豊富な石油と天然ガスの埋蔵量で世界有数の建設会社が進出を試みてきたが自然的、社会的障壁を開けずに撤退して派手なていた国である。
 
大宇建設の関係者は"最近、ナイジェリアの国内石油·ガス産業を保護するための法案が制定され、外国の建設会社の新規参入が一層難しくなった"とし、"ナイジェリアの市場で既に独占的な位置を先行獲得した大宇建設の今後の受注見通しがさらに明るくなった "と話した。
 
大宇建設は、1978年にナイジェリアで初めて進出した以来、現在までに60件、約60億ドル規模の工事を実施し、現在ではエスクとボスガス処理施設、オーツーマラノードガス処理施設など5つの工事が進行中だ。

昨年、史上最大の海外受注実績を記録した大宇建設は、今年のモロッコの燐鑛石の肥料工場（3.3億ドル）、サウジアラビアのホオトゥガス設備工事（1.3億ドル）、シンガポールバルモラルマンション（0.4億ドル）、アルジェリア、河川整備事業（3.5億ドル）などを受注しており、既存の工事の増額分を含めて今回の工事までは13億1000万ドルの受注実績を上げている。

大宇建設側は"海外市場の多角化戦略を通じて、特定の地域や工種に偏重していない安定した事業ポートフォリオを構築し、本格的な海外事業拡大の基礎を用意した状態"と言いながら、"下半期にアルジェリア、ナイジェリアなどの既存の地域拠点市場で数件の大規模な工事契約が予定されており、南部アフリカ、南米などの新興市場開拓に力を集中しており、今年の海外受注額目標64億ドルは無難に達成すると予想される "と述べた。